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DEFINITION DE LA

STRATEGIE COMMERCIALE

Stratégie commerciale et marketing

strategieLa stratégie commerciale et la stratégie marketing, sont 2 stratégies distinctes qui vont servir la stratégie de l’entreprise. Intimement liées, car aux composantes proches, elles présentent cependant des caractéristiques spécifiques :

  • La stratégie commerciale d’une entreprise est la ligne directrice à suivre à plus ou moins long terme. Elle regroupe l’ensemble des actions marketing et commerciales à mettre en œuvre, afin d’assurer l’atteinte des objectifs fixés. Cohérence, analyse approfondie et respect des délais sont essentiels pour un déploiement efficace de toute stratégie commerciale. Les 4P (Product, Price, Placement, Promotion) sont des éléments incontournables et gages de succès.
  • La stratégie marketing d’une entreprise naît d’un SWOT, étude des opportunités & menaces du marché et des forces & faiblesses de la structure. En ressortent alors les principaux axes de développement sur lesquels travailler pour répondre aux exigences de performance de l’entreprise. Des actions ponctuelles peuvent être menées au même titre que des dispositifs plus ambitieux qui demanderont plus de temps. Définir le marketing est impossible, tant son champ d’actions est complexe.

L’absence de stratégie, commerciale et/ou marketing, pourra présenter de graves répercussions pour l’entreprise :

  • Navigation à vue

  • Manque d’objectifs clairs et identifiés

  • Performance en décroissance

  • Absence de conquête de nouveaux clients, churn important

  • Perte de part de marché ….

Une bonne stratégie d’entreprise doit vous permettre de répondre précisément à ces quelques questions (liste non exhaustive). Si ce n’est pas le cas, les équipes DYC sauront vous accompagner et vous donner les outils pour remettre sur les rails votre entreprise.

  • Qu’est-ce que je vends ? PRODUCT

  • Quel est ma politique de prix ? PRICE

  • Quelle est ma stratégie de distribution ? PLACEMENT

  • Quelles actions de marketing opérationnel je mets en place ? PROMOTION

  • Comment je me situe sur le marché ? Qui sont mes plus féroces concurrents ?

  • Quelles innovations propose le marché ? Comment en faire une force ?

  • Quelles sont mes atouts pour me démarquer ? Comment investir ? Suis-je en capacité d’investir ?

  • Qui sont mes clients ? Comment m’adresser à eux de manière pertinente et efficace ? ….

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